斯洛文尼亚公司比以往有更多的商机

中国将希望寄托于消费者和高科技产品，这给斯洛文尼亚的出口贸易开拓了新商机。
中斯两国的商业合作越来越紧密。自2009年的经济危机至今，两国的贸易额翻了一番，今年预期达10亿欧元。中国希望欧盟外的一些重要经贸合作国参与其中，提高竞争力。目前经贸合作国主要为俄罗斯、塞尔维亚和波黑共和国。
但问题是，目前两国的商贸合作是单向的。去年中国出口斯洛文尼亚的额度比斯洛文尼亚向中国出口的额度超出了6.1亿欧元。去年斯洛文尼亚向远东地区出口了1.48亿欧元的货品。据统计局(Surs)前五个月的数据显示，斯洛文尼亚出口中国达1.01亿欧元，预期今年可达2亿欧元。斯洛文尼亚商会国际贸易中心领事Anteja Milevoja 认为我们还要通过半成品出口欧洲各国再到达中国来达到间接出口，预计出口额为1亿欧元。

作为世界第二大经济体的中国将希望寄托于14亿人口的购买力和个人消费——原来中国国民消费额只占国民生产总值的三分之一，比斯洛文尼亚低15个百分点，比美国则低一半；中国国民消费能力提高以后，将使斯洛文尼亚公司比以往有更多的商机。

从牛奶… …

但是进入中国市场绝对不是易事。Milevoj提醒道，“就以往的经验来看，中国消费者要求非常高，而且主要购买国内产品。”他发现直接进入中国市场尤其困难，因为中国各省份之间收入差距大。东部沿海发达城市人均年收入为4500欧元（34.000元），西部地区则只有2000欧元，其中五分之一人均年收入低至600欧元也就是月收入为50欧元。
中国大规模生产产品，所以在中国市场，斯洛文尼亚、欧洲甚至美国都没有足够的竞争力。但是Milevoj发现，高科技产品和医药品、奢侈品以及食品比较具有出口优势。而食品出口最大的困难是，斯洛文尼亚生产潜力不足，即使中国市场的一角都无法满足。
而由于欧洲奶制品市场出现了危机，奶制品价格下降和产能过剩，斯洛文尼亚奶制品商正在寻找新的市场。今年六月，北京市允许卢布尔雅那、波穆尔、采列（Celeia）以及泊兰尼卡（Planika）的乳制品厂将乳制品随着丝绸之路运往中国销售。但最终的结果还没有出台。卢布尔雅那乳制品厂对此解释道，“批准程序需要一些时间。”在过去几周里乳制品厂还收到了一些出口许可，他们针对中国市场准备了申报单，应该在九月底就可以开始往中国出口超高温灭菌奶。虽然销售市场很大，但是他们想先海运一或两个集装箱，慢慢开始。一个集装箱可容纳21.000升牛奶。

… …到高科技

谨慎进入中国市场，因为它与欧洲市场截然不同，也就是说要有好的正确策略。Kolektor 公司与中国已有好几年的业务往来，他们表示，商业惯例可以很快掌握，但是很难与中国商家建立真正的合作关系，这通常需要几年的良好合作才能建立起来。
Domel电动机和家电公司董事长Jožica Rejec 也提醒道，在签订合同之前建立个人联系也非常重要。Domel公司向中国出口额达2百万欧元，进口额达4百万欧元——进口产品由驻中国的斯洛文尼亚公司生产。在目前与中国有业务合作的公司如飞利浦和凯驰中，Domel的销售收入最高；他们向中国当地消费者出售将近200.000欧元的高科技产品。Rejc董事长强调，对当地消费者而言最重要的因素还是产品价格。
就价格而言，中国汽车企业打算购买Kolektor公司的产品，他们在中国将创下2500万欧元的收入。其中大约1500万欧元收入来自当地的南京Kolektor汽车公司，其销量在两年内几乎翻了一番，计划在2018年底收入达到2200万欧元。Kolektor公司表示，“增长是自然的，因为中国确实是汽车生产的头号强国，” 他们还强调，部分增长也是应当地购买商要求德国和斯洛文尼亚一些公司将生产线迁到中国的结果。
几年前将生产线迁到中国是为了节约成本，但这越来越难实现，因为成本每年都增长10%到15%。Rejc在谈到中国市场的就业时如是说道，“我们一般聘用年轻人，因为会说英语的高学历人才一般比斯洛文尼亚的薪水高。” 很多公司如Domel决定生产机器人化，北京政府也有着同样的构想——我们希望，届时机器人化使用斯洛文尼亚的技术知识。

摘自： delo.si